光伏行情遭遇“年末结账”？机构选择落袋为安

毕胜说，光伏以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。

这些问题其实本质上是由于《王者荣耀》的目标用户定位而带来的问题，行情选择它的目标用户是小白用户和女性用户，行情选择而且目标人群是极大的，那么根据这些目标用户的操作水平和手机硬件水平，就必然无法设计出非常精密的操作要求和非常精美的画面表现，《王者荣耀》不是不可以设计出来，而是他们选择性的放弃了一部分的操作和画面，因为他们要为他们的目标用户考虑。所以《王者荣耀》最终也果断抛弃了这种盈利模式，遭遇而转向了类似《英雄联盟》的收费方式，遭遇通过设置英雄、皮肤和铭文收费，来让这个游戏在不花钱甚至不用每天花大量时间做任务的情况下让玩家能够玩的足够爽。

年末这在以前的电子游戏中是闻所未闻的。《王者荣耀》不一样，结账机构它更现实，或者说，它是现实社交的延伸，而不是一个新的虚拟世界。而王者荣耀又再次凭借着简化《英雄联盟》的操作模式，落袋吸引了一大批妹子用户和根本不玩游戏的低操作水平用户。

而在社交方面，为安尽管这是一个MOBA手游，为安但团队还是往里面加入了各种各样的社交化的功能，这些社交化的功能是在之前的所有MOBA类游戏中根本没有的，他们早已经发现了社交对于手游的重要性，在传统的PC机端游时代，社交是停留在游戏里面的，游戏里认识的好友现实生活中根本不可能见面，而手游时代的游戏社交则非常不同，手游里的社交不仅仅有游戏内的互动，还有非常大的可能性将社交拉到游戏之外，并且最终使得这个游戏变成现实生活中人与人之间社交的一部分，而《王者荣耀》要走的，就是这样的一条游戏+社交的道路。用腾讯浏览指数搜索“英雄联盟”得出的数据显示，光伏《英雄联盟》的用户年龄中11-20岁的最多，光伏其次是21-30岁，从这里也可以看出目前社会上主流游戏玩家的年龄分布和占比，而更加值得关注的是《英雄联盟》的男女比例，腾讯浏览指数显示女性占比不足10%，这也充分说明了《英雄联盟》是一款更加具有挑战性和上手难度的游戏，把一大部分的女性用户排除在了门外。

这些玩家与玩家之间的问题，行情选择其实本质上是中国人素质的问题，行情选择随着一个游戏的越来越受欢迎，它的用户的素质水平就必然越来越接近中国人的平均素质水平，所以这些问题其实并不是《王者荣耀》团队能够解决的，而是需要靠社会和教育的引导，《王者荣耀》能够解决的就只是增加挂机惩罚力度，并且尽量让你和跟你游戏水平一样的玩家匹配在一起，而无法再衡量你的道德水平再把所有道德水平高的匹配在一起;(3)操作太无脑，影响技术水平的发挥，游戏画质没有大作那么精细。

所以可能《王者荣耀》的团队一开始并不想做一款这么没有操作难度的游戏，遭遇但是根据当时的手游发展状况，遭遇他们做出了一个相对较为合理的选择，并且受用至今。为了形成有趣的组合，年末用户购买了更多产品，年末短期销量增长40%，充分证明与产品直接挂钩的优秀创意，新媒体迅速传播，公众参与，可以直接形成营销效果。

不论线上、结账机构线下，都能引发消费者的热烈讨论，不论任何画面，都能带出产品，直接加分。我们发现，落袋从评委们的评语中可以明显感受到，其中一个词被反复提及的频率最高：创新技术手段的运用;另外一个则是“品效合一”。

如果我们真正意义上挖掘到了场景的痛点，为安就找到了流量。案例：光伏淘宝造物节曹淼：光伏淘宝造物节就属于一种崭新的跨界营销玩法，不仅将淘宝品牌与科技，艺术，原创等本身品牌不具备的属性有了新的关联，而且由于将AR，VR，亚文化，新科技等前沿技术与潮流风向结合进了线下展会中，使得大家对于淘宝对于世界的创造力有了更大的想象力延展